Checklist para simplificar tu próxima negociación de “overrides”. 

Hola y bienvenido a esta edición especial:

Cómo Comprar o Vender Regalías de Productores

Ya sea que seas productor y quieras vender tus derechos, o un inversionista interesado en adquirir regalías, esta guía te ayudará a navegar el proceso de forma clara, estratégica y sin errores costosos.

Aquí aprenderás los fundamentos en lenguaje sencillo:

• Cómo funcionan las regalías de productores

• Por qué alguien querría comprarlas o venderlas

• Qué debe saber toda parte antes de cerrar una transacción

El Problema

Existe muy poca información accesible sobre cómo se negocian y transfieren regalías de productores. Cuando muchos comenzaron en esto, tuvieron que adaptar estrategias de otras industrias como las fusiones y adquisiciones (M&A), para aplicarlas al negocio musical.

¿Qué Son las Regalías de Productores?

Las regalías de productor (también llamadas “puntos” o “overrides”) son pagos que recibe un productor por la explotación comercial de una grabación sonora.

Normalmente, se calculan sobre la porción que le corresponde al artista.

Ejemplo básico:

• Una canción genera $10,000 en regalías.

• El reparto sello/artista es 80/20.

• El productor tiene un punto (1%) sobre el total.

Resultado:

• Sello: $8,000

• Artista: $2,000

• Productor: $20

¿Cómo Fluyen Esos Pagos?

A – Artista con sello mayor:
Plataforma → sello → artista → productor

B – Artista independiente:
Plataforma → distribuidor → artista → productor

C – Sello independiente:
Plataforma → distribuidor → sello → artista → productor

En todos los casos, los puntos del productor suelen salir del porcentaje del artista.

¿Por Qué Comprar o Vender Regalías?

Para el comprador:

• Ingresos pasivos con poca gestión

• No necesitas promocionar ni gestionar derechos

• Aprovechas el éxito de artistas y sellos grandes

• Flujo constante de efectivo

Para el productor:

• Monetizas regalías futuras hoy mismo

• Puedes diversificar ingresos

• Obtienes liquidez sin renunciar a tu crédito artístico

Paso a Paso del Proceso

1. Identifica al Comprador o Vendedor

Factores que afectan el valor de las regalías:

• Antigüedad del catálogo

• Ganancias en los últimos 3 años

• Tipo de contrato y derechos

• Oyentes mensuales en plataformas

• Género musical y relevancia

• Próximos lanzamientos

• Número de reproducciones

El valor puede variar desde 2x hasta más de 10x las ganancias anuales.

2. Carta de Intención (LOI)

Este documento resume los términos iniciales:

• Activos involucrados

• Precio ofrecido

• Condiciones de cierre

• Representaciones y garantías

• Exclusividad y confidencialidad

• Manejo de regalías después del cierre

• Jurisdicción y costos asociados

3. Due Diligence

Datos técnicos:

• Título, duración, ISRC

• Artista, álbum, distribuidor

• Género y fecha de lanzamiento

Revisión legal del contrato:

• Cláusulas de cesión, auditoría, pago directo

• Tasa de regalía y frecuencia

• Recoupment y cálculo de regalías

Finanzas:

• Estados de regalías

• Porcentajes, anticipos y status de recuperación

• Flujo histórico y fuente de ingresos

Nota sobre SoundExchange

Algunos productores reciben pagos directos de SoundExchange como artistas participantes (featured artist).
SoundExchange solo acepta redirecciones si el receptor también es un colaborador creativo, no un fondo o entidad financiera. En estos casos, el pago debe fluir al productor original y luego transferirse contractualmente al comprador.

4. Contrato de Compra de Activos (APA)

Documento legal que formaliza la transacción. Incluye:

• Transferencia de derechos

• Precio y forma de pago

• Obligaciones antes y después del cierre

• Poder notarial y cláusulas legales

• Anexos: lista de canciones, ISRCs, cartas de dirección, instrucciones de pago

5. Cierre y Post-Cierre

• Firmar el acuerdo

• Realizar la transferencia

• Enviar la carta de instrucción al pagador

• Comenzar a recibir los pagos

Conclusión

Ya seas un productor que quiere capitalizar su catálogo, o un comprador que busca ingresos estables, las regalías de productores representan una gran oportunidad.
Con la checklist adecuada, transparencia y un buen contrato, ambas partes pueden salir ganando.

¿Quieres que te ayude a comprar o vender regalías de productor?

Aplica para una llamada aquí.

Alexiomar